智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國辦公文具行業(yè)產(chǎn)銷情況分析及投資規(guī)模預(yù)測報告》顯示：2013-2018年，受在校生人數(shù)回落、辦公無紙化等因素的影響，我國文具行業(yè)進入穩(wěn)健發(fā)展時期，數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國文具制造業(yè)營業(yè)收入達170億美元，較2017年增長4.0%。

2013-2018年中國文具行業(yè)營業(yè)收入情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2013-2018年，我國文具人均消費額逐年增長，2018年，我國文具人均消費額達15.8美元，約合人民幣100元左右。

2013-2018年我國文具人均消費額情況

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    分產(chǎn)品來看，我國文具行業(yè)的產(chǎn)品主要包括書寫文具如圓珠筆、毛筆、鉛筆等、墨水、紙質(zhì)文具和教學用品。

    2018年，我國文具行業(yè)的細分市場中，紙質(zhì)文具市場份額較高，占我國文具行業(yè)市場總額的44%，其次為書寫文具，占比為32%，教學用品和墨水分別占比12%、1%。

我國文具行業(yè)的細分市場份額

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    從銷售模式來看，我國文具行業(yè)的銷售模式可以劃分為直銷和經(jīng)銷，直銷模式指企業(yè)以定向營銷、直營店、電子商務(wù)等方式實現(xiàn)直接銷售，在我國主要體現(xiàn)為向政府機構(gòu)、大型企業(yè)等大客戶銷售產(chǎn)品;經(jīng)銷模式指企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售至零售終端，最終間接地將產(chǎn)品銷售給消費者，企業(yè)不直接面對消費者。經(jīng)銷是目前我國文具行業(yè)比較普遍的銷售模式。

    從銷售渠道來看，我國文具行業(yè)的主要銷售渠道可分為線上銷售和線下銷售。線上銷售渠道中，主要包括網(wǎng)絡(luò)購物和家庭購物;線下銷售渠道主要包括雜貨零售商、文具及辦公用品專業(yè)零售商、綜合性零售商，雜貨零售商又可分為現(xiàn)代雜貨零售商和傳統(tǒng)雜貨零售商，現(xiàn)代雜貨零售商主要是指大賣場、超市等，綜合性零售商主要是依靠百貨商店這一渠道來進行銷售。

    相比其他消費品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢，我國文具行業(yè)橡塑渠道占比變化幅度較小， 2018年，我國文具行業(yè)橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來看，傳統(tǒng)的線下渠道仍然是我國文具行業(yè)主要銷售渠道。

    我國文具行業(yè)線下銷售渠道中，最主要的銷售渠道為雜貨零售店和文具及辦公用品專業(yè)零售店，以百貨商店為主要銷售渠道的綜合性零售商占比較小，為3.7%。雜貨零售店這一銷售渠道中，現(xiàn)代雜貨零售店占我國線下銷售總額的36.5%，傳統(tǒng)雜貨零售店占比約為13.9%。

    20年新春期間受到疫情制約，中國遠程辦公企業(yè)超過1800萬家、遠程辦公人員超過3億人對應(yīng)效率辦公、在線視頻等軟件的日均活躍用戶大增，增量分別達到3924、2426萬。其中騰訊會議、齊心好視通、小魚易聯(lián)等各自推出免費的支持服務(wù)以進行客戶引流，獲取用戶流量的同時一定程度的培養(yǎng)消費習慣和品牌粘性。其中齊心集團的好視通（19年好視通收入占比6%+、利潤占比近30%）累計客戶數(shù)在2月持續(xù)有較好的增長且Q2預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)部分有效客戶轉(zhuǎn)化，利于公司云視頻會議的業(yè)績釋放。

2020年春節(jié)假期后比假期日均活躍用戶增量TOP10行業(yè)

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    辦公集采成長藍海，Q1淡季全年所受影響可控。隨著近年利好政策的陸續(xù)推出，辦公集采進入高速成長賽道。根據(jù)產(chǎn)業(yè)溝通，有效市場空間至少可達3000-4000億，而截至目前97家央企、350余個地級市政府等之中集采覆蓋度還不足40%，尚有較大提升空間。Q1疫情期間部分辦公用品訂單受損疊加物流限制，但是考慮淡季收入占比全年不大且防疫物資需求旺盛，預(yù)期影響十分有限。Q2隨著央企招標的陸續(xù)開啟，判斷辦公集采需求將有所改善，齊心集團、晨光科力普的該項業(yè)務(wù)都會環(huán)比修復(fù)。

齊心集團B2B中標情況

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    傳統(tǒng)文具即將迎來學汛，線下零售逐漸復(fù)蘇。Q1由于學汛延期線下文具銷售受到較大影響，但是考慮晨光的學汛貨品節(jié)前已經(jīng)出貨70%，疫情發(fā)展后也通過直播帶貨進行線下補充，Q1影響較為可控。目前隨著國內(nèi)疫情得到控制，各省市中小學將逐步于三月中下旬至四月復(fù)學，Q2銷售即將轉(zhuǎn)旺。晨光文具深耕傳統(tǒng)渠道布局，七萬余家傳統(tǒng)線下門店形成較強的渠道護城河，在復(fù)學背景下Q2業(yè)績有望環(huán)比改善；同時零售業(yè)態(tài)逐漸復(fù)蘇也有利于九木雜物社的發(fā)展回歸較好表現(xiàn)。

    未來幾年線下渠道將依舊是我國文具行業(yè)的主要銷售渠道，隨著我國文具行業(yè)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、消費逐漸升級，我國文具行業(yè)市場規(guī)模將逐漸增長，預(yù)計到2024年，我國文具行業(yè)市場規(guī)模將超過240億美元。

2019-2024年我國文具行業(yè)市場規(guī)模走勢預(yù)測

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